自动售货机是否对市场已经达到饱和？

　　就目前来说，美国自动售货机和便利店的比例大约为30:1。2017年中国便利店数量10.6万家，按照30:1来算，中国自动售货机应该是318万台。但事实上，2017年中国市场自动售货机投放量仅46万台，由此可见市场远未达到饱和。再者，2017年，“新零售”风潮席卷全国，自动售货机迎来利好，一跃成为众多玩家追捧的“香饽饽”。企业玩家和公共区域投放的自动售货机数大增，预计2020年自动售货机投放数量将达到230万台。

　　那国际市场又是如何？

　　20世纪末，自动售货机才引入中国，且主要从日韩进口。经过几十年的概念创新和技术突破，我国已成为自动售货机出口大国。出口量由2015年的9699.1万台增至2017年的14976.6万台。2017年我国自动售货机进口量为62.46万台，进口金额为6080万美元。

　　市场到底还有多大？利润空间缩小，收益点在哪？

　　但是另一个我们不得不承认的事实就是：近几年我国自动售货机价格整体出现下降趋势，行业产品均价从2009年的2.15万元/台下跌到2017年的1.3万元/台。自动售货机价格区间较大，买家多偏爱486—1760元价格区间的自动售货机。此外，1761—12820元价格区间的自动售货机也颇受买家青睐。

　　另外，我国自动售货机下游采购方为运营商和采购商，而运营商是目前国内售货机的主要采购方，“广告收入”成了运营商的新增收益点，未来运营商有望通过大规模投放自动售货机，利用规模经济，布局更多的终端以获得更高的广告收入。目前，饮料企业巨头抢占优质点资源，积极投放自动售货机。据悉，娃哈哈3年投资20亿布局10万台自动售货机终端。

　　另外，谈及2019年行业市场会如何如何变化，自动售货机制造企业几位老总纷纷吐槽，称自己当下最怕利润下滑之时怕欠款、怕杠杆；恶性低价竞争；没有新的市场增长点；综合成本进一步增长；产品、技术快速迭代等。这是大多数行业老板的担忧。

　　与其担忧，不如像标杆企业看齐，一点点追赶。