无人零售：周大福逆天的珠宝自动售卖机

　　1.珠宝的寒冬催生了珠宝售卖机

　　对于珠宝行业来说，这几年真的是寒冬，作为曾经的从业者，觉得最大的问题倒并非是很多人分析的消费力下滑，国内GDP每年还是6%以上的增长，而是进口商品的大量涌入，

　　让国人的消费眼界大开，甚至一套进口厨具，都有可能让一个家庭主妇放弃购买一条项链，对手早已跨界，珠宝同行们至今都觉得是让微商把生意抢去了；

　　珠宝售卖机第一次出现在人们的视野中，应该是前几年报导的迪拜机场的黄金售货机，支付后，金块都能从贩卖机理吐出来，让大家见识了中东土豪的豪气；

　　而近日，周大福珠宝售卖机在重庆市观音桥大融城现身，用手机扫一扫，就可以选购珠宝，这款机器是由周大福与友宝携手打造的，取名友宝盒子；

　　的售价大约在5万元左右，一般投放在一、二线城市的商场珠宝专区中，据介绍，投放这么一台机器，加里面产品成本，也就10万左右，比起同样开一个珠宝店，成本真的低不少；

　　2.珠宝售卖机到底是怎么操作的

　　到现场一探究竟，发现友宝盒子位于重庆黄金位置商圈的入口位置，人流量非常大，吸足了路人的眼球，更有趣的是，友宝盒子还提供试戴服务，在戴区有座椅、试戴镜、香薰机等供客人使用；

　　试戴服务确实很新颖，工作人员介绍：当顾客挑选好珠宝后，珠宝售卖机内的珠宝分别放在盒内和非盒内，盒内的首饰关柜即完成交易，非盒内半小时放回不收取任何费用；

　　据工作人员透露，开业至今，珠宝自动售货机销售还是不错的，特别试戴的设置很吸引人，机器里销售的首饰与周大福门店里的基本一致，但某些限量款的只会在售卖机里卖，价格，比店里还有点优势；

　　对于在珠宝届刮起的无人零售旋风，消费者反映具有两面性，一部分认为，在珠宝店门口开智能售卖机，想法很新颖，也很吸引眼球，对于一些相对标准化的首饰，

　　购买起来可以大大缩短购物时间，保持了一定的私密性，另一部分却认为，珠宝首饰是贵重品，来周大福购买是享受专业的服务的，而自动售货机展示的东西少，又没服务，还不如直接进店购买；

　　3.珠宝售卖机前景场景皆光明

　　后续经过了解，周大福的友宝盒子销售的首饰都是低价位为主，而且与店铺内的产品并无二致，而且珠宝贩卖机是放在实体店门口的，从这样看下来，其实还是一个噱头，对销售意义并不大。

　　作为曾经的行业人士，石不动的建议，可以在珠宝贩卖机中放一些礼品珠宝，比如宝宝出生礼品珠宝，生日生肖珠宝，礼品珠宝有个很大的特性，就是顾客买的时候不会考虑好看与否，

　　只考虑品牌与价位，满足挑选简单拿了就走的特征，如果珠宝自动贩卖机的产品，还需要挑选试戴，那还不如进店看，毕竟，店里的产品选择面更广，服务也更好更专业，那贩卖机的意义，又在哪里？